场景画像：东莞某精密零部件加工企业；员工100—300人；建设周期8周（情景设定，不含后续观察期）。
典型业务问题
客户为什么难以进入有效决策
采购方在发图纸之前，通常先判断供应商有没有做过类似材料、能否达到所需精度、是否接受当前批量。如果这些信息只存在于销售人员的微信里，官网访问就很难变成具备讨论基础的询盘。
官网主要展示设备照片，采购方看不出材料、尺寸、公差和检测边界。在本情景设定的基线中，28天收到64条去重询盘，其中仅18条同时具备图纸或明确规格、材料和需求数量。
解决路径
从问题拆解到业务承接
先由销售把常见问价拆成具体决策问题，再请工艺人员为每个答案补上适用条件和证据。页面围绕材料、精度、批量和检测组织，询价表同步提示客户准备图纸、材料及数量。销售收到信息后，按可技术初评、需补资料和不适配三类处理。
建议交付物
形成可以验收和持续维护的资产
本情景设计的交付规模为：42个高意图问题、18个标准答案页、3个工艺服务页、1份询价资料清单、1套询盘分层表。各项需按独立清单验收。问题数量按意图去重，答案页按审核后的独立页面计数，事实卡与流程模板分别统计。
场景测算示例
用明确口径说明如何观察变化
演示对比：可进入技术评估的询盘：18/64（28.1%）→29/69（42.0%）；总询盘仅增加5条。
衡量重点是询盘里有多少具备进入技术讨论的条件。总量变化不大时，资料更完整也可能降低前期沟通负担，但是否节省实际工时需要另外测量。
本节数字仅用于演示统计方法和验收逻辑，不代表粤搜AI已经取得的真实客户成果。
统计与验收方法
结果必须能够回到记录和口径
统计口径：分子为资料达到技术初评最低要求的独立询盘；分母为全部去重业务询盘，排除招聘、推销及内部测试，同一公司同一需求合并。
统计时间：前后分别观察连续28天，后测从上线稳定7天后开始；实际起止日和导出日期待项目记录确认。本文编制日期不是项目统计截止日期。前后比较需另行登记流量、投放、促销、渠道与人员变更；简单前后差异不构成因果证明。
建议验收方式：工艺负责人逐条核对18页答案；销售用10组历史询盘演练，检查图纸收集、缺项提醒与技术转接；页面清单和原始CRM导出共同归档。这里描述验收设计，尚无已完成验收的证明材料。
适用边界
明确本场景不能替代的判断
资料完整不等于客户预算匹配，也不代表订单增加。